【中**都网讯】指纹锁是一种以人体指纹为识别载体和手段的智能锁具，它是计算机信息技术、电子技术、机械技术和现代五金工艺的**结晶。指纹锁一般由电子识别与控制、机械联动系统两部分组成。指纹的**性和****性决定了指纹锁是目前所有锁具中*为安全的锁种。

　　指纹锁之所以超越机械锁、密码锁、感应锁，成为新一代的门锁代表，在于指纹锁利用人体指纹的**性与****性。这里，**性与****性是每个人指纹都不相同，相同存在的几乎是几亿分之一，这和世界上没有一片完全相同的叶子类似。指纹识别技术在识别的时候对人体的温度、湿度，甚至血液流动的速度等都有一定的要求，防范了不法分子复制与利用指纹的隐患，保障使用指纹锁的安全性。

　　指纹锁属于低关注度的产品，现阶段只在一些工程项目和**场所出现。对于什么样的指纹锁是好的指纹锁的标准，大部分顾客还没有一个明确的概念。这正是指纹锁行业开创新品类、打造强势品牌*佳的时机。

　　指纹锁在国内是一个新兴的行业，还没有形成突出的中国品牌。目前，中国指纹锁品牌陷入了几个误区，影响了这一前景广阔的行业。

　　**大误区：产品定位不清晰

　　在中国指纹锁市场上，品牌之间的竞争处于初级阶段，大多数指纹锁品牌都没有指向一个明确的品类。虽然指纹锁属于一个大品类，但是行业之间的竞争层次依然无法突破。

　　目前，指纹锁进行的品牌塑造大概有两种，要不就是纯粹的概念化提炼，要不就是表面上的品类细分，基本上仍然停留在卖产品的阶段。国内指纹锁品牌都聚焦于“安全与防盗”的功能诉求上，这给许多投资商与后进指纹锁品牌提供了竞争的筹码。

　　国内企业往往喜欢大而全的产品线规划，认为产品越多，就会赚钱更多。在追求大而全的产品规划时，难免陷入产品规划混乱的局面。

　　指纹锁企业的产品规划混乱体现在两个方面：一个是产品品种很多，没有一个代表的品项;另一个是产品品种很少，同样也没有一个代表的品项。

　　现在，有的指纹锁品牌以感性诉求为主，有的指纹锁品牌以打造概念点为主，但是对自己品牌的类别划分仍然不够清晰。

　　终结产品规划混乱的*佳做法，就是找到能够与品类属性一致的品项，然后不断地推进这个品项，让其永远跑在市场的前沿。

　　可以考虑在产品上形成独特的心智符号，从而使这款产品成为代表品项。这可以通过细化产品的某个部位来实现。比如，指纹锁与顾客接触到的是触摸屏(液晶屏)，在这个地方是大有文章可作的，可以挖掘出一个独特的、符合客户需求的心智符号来。

　　第二大误区：渠道势能不高

　　《孙子兵法》说到：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”这个势便是势能。虽然现在指纹锁品牌不多，但是绝大多数的指纹锁品牌都把渠道聚焦在工程市场上，对于广阔的民用零售市场视而不见。在渠道建设上许多指纹锁品牌都缺少一定的势能效应。

　　指纹锁企业大多数聚焦工程市场，不仅仅是因为指纹锁价格高，而是指纹锁品牌没有在渠道上建立一种势能效应，无法在广阔的民用零售畅销。

　　国内的指纹锁品牌在一级城市建立了成功形象店渐提高。