【中国门都网讯】第三大误区：广告推广乏力

　　现代社会，广告是市场经济中必不可少的部分。企业的产品都需要通过各种形式的广告进行推广，才可能有效地促进销售。

　　据笔者观察，目前指纹锁较少看到广告宣传。有些业内人士认为，指纹锁是关注度较低的产品，不需要经常打广告。笔者并不认同这种做法。指纹锁这样的产品，**应该在专业刊物上大力推广。选对合适的媒体，就相当于选对了合适的受众，这样进行广告推广会起到事半功倍的效果。

　　广告推广之前，必须要明确广告目的，比如为招商，或者是塑造品牌形象。这是非常重要的。要不，广告费远远不止浪费掉一半。

　　比广告更低成本的运作手法，是以公关的形式进行推广，达到公信力营销的目标。这里值得一提的是金指码成为2008 年北京奥运会指纹锁指定产品;普罗巴克成为北京2008 年奥运会“鸟巢”指纹锁供应商和第24 届世界大学生冬季运动会指定产品。强有力的公信力元素的提炼与打造，促进了品牌的快速发展。

　　第四大误区：资源整合落后

　　资源整合分为两个方面，一方面是企业自身的资源整合，另一方面是企业外部的资源整合。两者之间是相辅相成、共同作用的。

　　企业自身的资源整合主要在人才、技术、产品上，这方面是企业可以控制的资源，整合起来比较方便，只要在原来的基础上，根据品牌定位来调整资源的分配，从而促进企业内部的高效运营。

　　内部资源的整合表现在方方面面，包括销售体系的建立和完善。笔者观察发现，很多指纹锁企业的销售执行力不强。销售管理制度与销售管理体系没有形成，没有把销售管理变成清晰的可执行流程。在销售管理制度方面，指纹锁企业应该以激励为主。

　　业务人员缺乏指纹锁知识与技能的培训，不能形成协同作战的团队。销售人员对产品和品牌的了解非常重要。笔者曾经和从事指纹锁的业务推广人员聊过，也在五金锁具店、建材中心等与销售员沟通过，发现有同一品牌的几个销售员对自己品牌和产品的介绍互不一致。在终端卖场，有的品牌的销售员基本上不懂指纹锁基本知识，这实在是渠道中的一处硬伤。

　　企业外部的资源整合主要包括关系网络维护、供应商、代理经销商等，这里面一定要掌握关键点。只有把握好关键点，才能够将资源整合起来，为自己的企业充分利用。

　　和企业相关的资源是广泛的、丰富的。但是，这些资源我们未必一定要自己拥有，重要的是在必要的时候，自己能够充分地调动与使用这些资源。这是笔者所认同的资源整合理念。

　　每一个企业都有自己的误区与问题，这是不可避免的。市场是一个问题的综合体，企业同样是一个问题的组织。而品牌打造就是解决一个又一个问题，消除误区，帮助企业健康成长。