【中**都网讯】陈总说：“很多人觉得钢木门行业前景堪忧，未来的发展趋势不是很明朗。所以，现在很多企业包括我们金凯德也做了防盗门、非标门等其他门类产品。但是，我认为钢木门才是我们自己的地盘。如果我们都不全力以赴，都不兢兢业业，那么钢木门这个行业将会慢慢消失。既然我们选择了钢木门行业，就要坚持做下去。市场是由于我们先放弃了，才会放弃我们的。所以，只有我们坚定信念，努力把钢木门行业做大做强，才有可能让钢木门行业发展壮大。其实，钢木门行业仅用十多年的时间就发展到现在的规模，速度是非常快的：钢木门行业出现的**年仅有20 个生产企业，到现在已发展成200 多家生产企业。只有企业先觉得钢木门是很好的产品，对行业有信心，才可以让经销商更有信心。”

　　陈总认为，除了转型之外，钢木门企业还需要通过创新来提高行业的知名度。如今的消费者已变得非常理性，光靠广告投入、形象代言、展会的轰动效应，已经不能把真正有思想、有理念的客户吸引过来了。企业惟有全力以赴开发产品，才可获得长期的发展。陈总将企业的创新总结为四个方面。

　　**，技术上的创新。金凯德今年制订了一个五年计划：未来五年，金凯德40% 的投入是生产和技术的研发，可能只有30% 做终端，20% 做员工培训。通过进行产品技术创新，开发出客户需要的产品，使金凯德生产的钢木门产品让经销商和消费者觉得更方便、更实惠。

　　第二，营销上的创新。销售的目的不应只停留在卖出产品的层面上，更重要的是通过销售塑造品牌。有品牌才有未来，推广钢木门产品，打造钢木门品牌应成为企业乃至整个钢木门行业销售的重点。

　　第三，渠道上的创新。在一、二线城市，防盗门、木门已经占据了大部分市场份额，钢木门仅在三、四线城市发展。但随着市场环境的变化，钢木门企业需要对市场进行重新分割，**的定义市场，从而加大市场的覆盖率。

　　第四，服务上的创新。从保姆式服务变成教师式服务，从为经销商服务变成为消费者服务，从简单的服务变成全方位服务。