【中**都网讯】单点突破，全面跟进

　　龙树门业董事长邓树生认为，今年钢木门行业的形势比去年要好。去年，很多其他门类行业的效益与前年相比都是持平的。但钢木门行业却出现了20% 以上的增长。他认为有两个原因：1. 房地产政策和银行信贷政策在慢慢放缓。去年，在政策紧缩的情况下，钢木门行业的发展并没有受到影响，今年，在去年的基础上，钢木门行业会有35%以上的增长;2. 利润空间增大。今年的原材料价格普遍下降，特别是金、银、铜、铁这些大宗商品价格普遍下降，为企业提供了更多的利润空间。龙树钢木门的价格三年来一直没有变，在原材料价格下降的时候，利润点就会更高。

　　邓树生介绍了龙树的发展战略。他说：“龙树去年的整个营业额在前年的基础上增长了35%。我们采取了单点突破、全面跟进的经营战略。所谓的单点就是以钢木门为点，在做大做强之后，向其他的门类产品发展。目前，龙树已成立了六大分公司——钢木门分公司、铝合金门分公司、安全门分公司、不锈钢门分公司、生态门分公司。六大分公司的产品全面跟进。以钢木门为点，以其他的门类产品为面，这也是龙树下一个奋斗目标。”

　　抓住县、乡市场，品牌联合宣传

　　广州爱迩美门业总经理胡京涛为钢木门行业的发展提出了两点建议。

　　**，钢木门行业要坚持以县、乡市场为营销重点。2011 年，业内人士都说市场不景气、难做，但是对于整个钢木门市场来讲，去年的销量并没有受到太大的影响。去年，爱迩美门业的销量增长了38%。虽然去年年初国家出台了一系列房地产政策，对下半年的销量影响较大。但是去年进行家装的业主基本上是2010 年下半年，还有2011 年上半年的买房者，这部分人大都选择在2011 年装修，所以房地产调控政策对2011 年钢木门的销售影响不大。胡总预测，房地产调控政策将对今年上半年的销量产生一定的影响。一、二线城市房地产业受阻，对钢木门企业来说是一个机遇。因为，一、二线城市的高房价会刺激更多人在县城和乡镇建房，从而刺激了县、乡市场的刚性需求。钢木门行业从2009 年就提出渠道下沉，目前已经在县、乡市场获得了一定的知名度。

　　第二，品牌联合宣传，加强区域品牌的交流与合作。胡总希望，钢木门专委会进一步推动行业品牌的联合推广，提高钢木门行业的整体竞争力。同时，加强钢木门生产基地间的学习和交流，在恰当的时间，组织各地的钢木门企业进行更多实地考察活动。