【中**都网讯】实木门行业就像一个生物链，缺了谁都不可以，在长期的市场竞争和优胜劣汰中木门市场也出现了一个很明显的矛盾——低端市场堵塞与**市场的空旷，这给整个木门企业的发展带来了阻碍。

　　现今那些小型的木门企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控**市场，在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小木门企业而言，都是****的考验。

　　该如何看待这种矛盾呢

　　据了解，中国已成为全球*大实木门消费市场，许多国内实木门品牌的性能和质量达到甚至超过了外国品牌，然而国外木门品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国**木门市场。除历史原因外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。

　　越来越多的消费者在购买实木门产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，木门行业进入品牌营销时代。

　　本土品牌要修好内功，虚心学习国外品牌的**经验，包括引进技术、营销理念等，通过不懈努力，赶上甚至超越**水平;坚持自主研发，掌握核心技术，保持强大的企业生命力，推动行业发展。

　　由于市场份额的缩小和原材料上涨给木门商家带来的利润变薄，致使*突出矛盾点由单一的竞争向复合型的竞争转变。单一的竞争手段既难以获取和保持竞争优势，也无法满足顾客多样性复杂化的服务需求，呈现出多种营销方式相结合的趋势，服务、价格和促销多种竞争手段组合的复合竞争态势。

　　由内部优势转化至内外并重

　　从单纯依赖内部优势到内部优势和外部资源并重，概念的转变使得木门企业与外部有了更多的接触。在传统竞争条件下，木门企业依赖的是内部优势，比如说产品质量、产品的品牌影响力等等。现在的市场竞争不光是通过自身的内部优势，还需要通过自身资源和市场的炒作而展开竞争，形成内部优势和外部力量的结合。注重实木门产品质量及品牌提升的同时，也应当注重服务力的提高。

　　非价格竞争成主流方式

　　所谓的竞争目的也逐渐从追求市场份额转变为争夺顾客回头率。很多实木门企业就是靠回头客和口碑构成主要利润来源，培育和保持这些顾客的“忠诚”直接关系到木门企业的生存和发展。传统的价格竞争方式难以适应市场变化。随着消费观念的提高，消费者对服务的要求越来越强烈。因此服务质量、服务效率和服务创新等非价格竞争成为目前木门市场的主要竞争方式。

　　多样化的综合竞争

　　实木门市场竞争多样化，必然会衍生出许多的环节，作为其中的重要因素，产品质量、产品款式、价格、服务等都成了木门行业竞争不可缺少的竞争热点。如今的市场竞争不仅仅反映在产品质量的竞争，更体现了多样化的综合竞争。抛开价格竞争，重点为服务的质量、水平、手段和程序等立体竞争不再停留对市场和顾客的争夺，而是进一步扩展到技术、信息、人才乃至于战略伙伴等多层面竞争。

　　塑造**团队

　　除了上述有关产品与服务的改造外，木门企业也该塑造**的团队，来抵抗多变的市场竞争。近几年来，木门企业培训如火如荼，请专业培训机构、职业老师、建立培训班……业务人员专业技能提高了，但收效甚微。其实，培训是其表象，如果现有木门企业机制下，在实践工作中无需此类技巧，那培训内容也就只能是纸上谈兵。所以，将培训课程转换为执行力，落地生根才是核心关键。而木门企业机制就是关键钥匙所在，绝大部分民营企业并没有完善的人力资源体系，而是喜欢拿来主义，从社会上直接招募“熟手”。这种以业绩为重的思维模式在创业初期的确是降低了人员培养成本，但随着企业员工逐步壮大，团队成员素质参差不齐在所难免。而提升基层员工能力，才是拥有**市场竞争实力的核心所在。

　　如今的木门市场竞争不仅仅反映在木门产品质量的竞争，而是体现了多样化的综合竞争局势。抛开价格竞争，重点为服务的质量、水平、手段和程序等立体竞争不再停留对市场和顾客的争夺，而是进一步扩展到技术、信息、人才，乃至于战略伙伴等多层面多形式的竞争。