随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。就此，笔者走访多家木门企业及经销商进行深入了解：面对市场现状，木门企业又该如何发展呢?当前，木门行业竞争非常激烈，消费者的品牌意识越来越强，认准品牌购买已经成为习惯。如今，商品种类繁多，门类产品的生产商就有几千家。很多消费者在购买门类产品时*想了解的就是品牌讯息，然后才由品牌决定购买行为。

很多企业还停留在传统作坊式的加工与制造上面，在品牌打造上要么处于无意识状态，要么不愿意花费物力与财力。很多企业的危机意识不强，忽视了品牌意识。产品定位不**，同质化现象严重，企业没有自己的品牌风格……这是当前大多数企业共同的特征。许多木门企业对自己的产品缺乏细分规划，10来个系列可能会有几百个品种。另外，品牌推广方式单一，采用一贯简单的低价促销方式，赔本赚吆喝。

我们应该重视与品牌战略相符合的终端建设。在品牌塑造上，应该逐步将原先的“以陈列为导向”转换为以“氛围为导向”的思路，从视觉上去感动消费者，用视觉效果构建企业品牌，因为“耳听为虚，眼见为实”。

越来越多的企业跨入木门行业抢占市场，这对企业来说，是危机还是时机? 未来的企业竞争必将上升为企业品牌的竞争，品牌构建的成功者才能成为*后的赢家。

一、直营店：应为经销商提供战略规划

经销商因其运营方式的特点，往往很少对其经销的品牌进行战略规划。所以，有的经销商只顾眼前利益，对于木门厂家来说是不愿意看到的。因此，木门企业在选经销商的同时，企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略以及经销商在当地所处的市场位置，进行市场战略规划，达成共识后再开始市场运作。那么，该如何让经销商接受自己的战略规划?木门厂家要能切中要害，分清利弊，对将来市场的发展趋势有正确的预测，并能将利弊阐述清楚，经销商会按你的规划去做，也有利于经销商自身发展。

经销商虽然采取了木门企业的规划，但并不是毫无质疑的，有时会出现畏首畏尾的情况。此时，木门企业要及时跟进，与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员可由企业和经销商的销售人员共同组成，企业主导市场开拓，经销商进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务，同时，经销商在市场前期开拓的区域进行宣传及销售，企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持，让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度，等其运营成熟后，变辅助为“宏观调控”。

要想很好地管理终端，就要控制好对经销商利润的让利比例。市场中有一个原则就是不能让经销商太强大，经销商太强大就会对企业有威胁。经销商是否有意愿和木门厂家合作，是看经销的品牌能否让他赚钱。品牌价值是不是本行业处于前列的?品牌是不是能得到消费者认可?所以，木门厂家应该持续提升自身品牌价值和知名度，只有这样才能稳固与经销商的合作关系，也就达到了对终端的有效管理。

二、代理店：要理智选择避免错误观念

代理经营方式是木门行业经营发展的必然趋势，在企业大举引入代理商的优惠政策吸引下，一批又一批的有志人士加入了这个大浪淘沙行列中，有的代理商品牌运作顺利，销售额非常可观，但是也有相当数量的代理商却在“淘金”的过程中因观念错误而经营不利，*终黯然出局。下面是四个代理商家讲述因踩到观念错误的“地雷”致代理失败的经历，以此告诫后行者。

[张先生]：我选择加盟某木门品牌，以为只有价格更低的产品才能吸引消费者，于是加入到价格战争之中，*终因为财力不济而关门歇业。现在的市场已经日渐成熟，大家都认识到打价格战是一个恶性循环，会使利润空间日益萎缩，因此，我愈来愈无心经营也无力经营。现在我觉得，品牌才是竞争成败的决定因素，选择市场定位**、定价合理、且深得消费者信赖的品牌，才能让我们获得丰厚的利润。

[宋先生]：当初我选择品牌的一个决定性因素就是看代理数量的多少。我认为代理数量越多，这个品牌的厂家对代理商的支持力度很好，是值得信赖的、有实力品牌。但是我经营失败的事实证明了我之前的考虑是不周全的。

众所周知，市场竞争异常激烈，厂家有力的支持对加盟商而言是非常重要的。但是当代理队伍壮大到一定程度时，厂家可能就无暇顾及到每一位代理，不能及时解决代理商的问题，也不能为每个代理商制定相对适合的经营方针。长期以往，厂商关系自然破裂，而代理商也将面临缺乏厂家支持、独立支撑的惨淡局面。

[陈先生]：在选择代理品牌时，我一直过分看重企业生产厂房的大小，产品设计的时尚等等因素，而忽略了工厂的实际生产产品的质量水平及产品的设计理念是否贴合生活。我选择具有大规模生产厂房的品牌后发现，它的产品质量其实比不上专业生产同类产品的小型企业，而那些当初在我看来设计很新颖、款式很美观的木门，也因为不贴近实际生活而被消费者拒之门外。

其实，选择品牌时，我们*该考虑的是厂家是否注意品质，是否具备**的品质控制系统，是否能为客户提供更好的产品和服务，是否有全国发展的战略策划。

[程女士]：我得承认我经营失败的主要责任在自己。想当然地以为自己拥有了地理位置**优越的店铺，装修也独具风格，就只需要坐等客户上门消费即可。

在竞争如此激烈的市场中，一个店铺地段好、装修好是不够的，*重要的还是选择一个给予代理商大量支持的品牌，例如提供员工基本素质的培训、全程指导代理商进行品牌推广以及专业的销售知识培训。这样的品牌才是代理商获得利润的前提保障。

三、加盟连锁店：木门企业需把握加盟策略

单打独斗已成为过去，抱团发展是未来发展的趋势。品牌营销需要新的模式。木门企业先人一步，把握企业加盟策略，建立企业发展。一直以来，木门企业的渠道建设都是企业发展壮大的重要路径，要建设就要把握你的加盟策略。加盟连锁店的优势来自几个方面：一是企业对未来竞争层面的认识和前瞻性;二是企业应对和主导竞争的充分准备;三是企业团队的整体互动能力;四是企业品牌定位下好的概念能否尽快转化为品牌营销的优势，从而为渠道的持续发展提供更多的附加值。

在品牌理念打造方面，木门企业要把握终端，把加盟商的市场运作当作厂家的直营店看待，对加盟的地方市场供需情况要了如指掌，加强厂商之间的目标话题交流，坚持把企业确定的品牌推广方式和营销模式做好，做出自己的品牌特色，做深渠道的市场份额。从大局层面看，木门企业要善于整合加盟渠道的不同亮点，把这些资源转化为推广和营销的附价值，逐渐形成和提升品牌的形象。把握好企业的加盟策略成为企业发展、建设渠道的首要条件，把握好方向才不致迷失了方向，这也是企业经营、发展的关键。

四、独立店：有待提高管理水平

个体私营企业该怎样面对市场经济一体化的挑战呢? 个体私营企业要想在激烈的市场竞争中求得发展，没有一个科学合理的发展战略目标是不行的。这就需要木门企业尽快提高管理者的整体素质和管理水平，做到管理制度化、企业形象化、产品市场化，使企业能在市场竞争和知识经济的协调发展中稳步前行。

个体私营木门企业应尽快提高管理者的综合素质。当今社会对管理者的综合素质和能力的要求越来越高。管理者的综合素质主要包括：决策能力、应变能力、组织协调能力、社交能力、创新能力等等。要在尽量短的时间内，通过各种途径提高管理者和全体员工的整体素质，这是企业目前提高整体素质的**步。决策方案科学化是个体私营企业发展的关键。很多个体私营木门企业老板常是“拍脑壳”方案，导致很多项目失败。要做到项目决策科学化，先得做好市场调查、经济预测，掌握项目相关详细资料，带领决策班子进行可行性论证，甚至请咨询机构进行专题论证。

只有全面**、完整掌握项目的全部情况，充分分析项目的优劣，才能做到决策优化、减少失误，提高决策“含金量”，从而促使企业决策水平的提高。